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Chapitre 4 : « Optimisez vos conversions grâce aux pages d’atterrissage »

Une fois n’est pas coutume, lorsqu’un internaute fait des recherches sur le net, il s’attend à tomber sur des pages qui vont répondre à ses besoins ! Et c’est là que la page d’atterrissage intervient. 

Qu’est-ce que la page d’atterrissage ? 

La page d’atterrissage est la page internet qui va accueillir les visiteurs lorsqu’ils cliquent sur un lien provenant d’un mail, d’un résultat de moteur de recherche ou d’un encart publicitaire quel qu’il soit. 

La page d’atterrissage a pour objectif premier d’afficher clairement la promesse de l’annonce publicitaire afin d’inciter l’internaute à prendre une action.

Les catégories et sous-catégories de pages d’atterrissage 

Il existe trois grands types de pages d’atterrissage, définis selon la stratégie choisie et l’objectif de la campagne : 

  • Les pages d’atterrissage autonomes, utilisées pour certaines promotions ou produits et services spécifiques 
  • Les pages d’atterrissage sur le site, il s’agit souvent de la page d’accueil ou de pages dédiées à un service ou un produit. 
  • Les microsites, ce sont de petits sites internet comprenant plusieurs pages sur un thème unique avec un entonnoir de vente intégré. 

Chacune de ces catégories est déclinée en plusieurs versions. Des pages d’accroche, aux pages de capture, des pages d’atterrissages virales aux pages d’accueil, ce chapitre traite de manière détaillée  l’ensemble de ces sous-catégories.

Quelques conseils pour créer des pages d’atterrissages efficaces ? 

Si il est devenu très simple et à la portée de tous de créer un page web, c’est avant tout votre approche méthodologique qui permettra d’assurer une certaine efficacité. Voici quelques étapes à respecter qui vous permettront d’augmenter votre taux de conversion :

  • Définir vos objectifs : s’agit-il d’un objectif commercial, informatif ou de prospection ? Il est nécessaire de définir les différentes étapes de votre entonnoir de conversion pour pouvoir positionner le rôle que prendra votre page d’atterrissage. 
  • Cibler votre clientèle : en se concentrant sur une cible précise, les messages rédigés seront davantage pertinents car ils lui seront destinés.  
  • Sélectionner des domaines : Il ne faut pas considérer votre page d’accueil comme votre page d’atterrissage. Même si cela peut s’avérer justifié dans certains cas, ce n’est pas toujours le meilleur choix. Un microsite ou une page isolée avec son propre nom de domaine pour plus d’efficacité est parfois nécessaire.
  • Maquetter le zoning, en réalisant une ébauche de mise en page. On peut lister l’ensemble des éléments qui y apparaitront et ensuite les maquetter sur une feuille de papier. Vient ensuite la rédaction du texte selon l’espace dont on dispose. 
  • Un contenu adapté, les internautes parcourent rapidement les sites des yeux, ils se concentrent sur les titres, énumérations ou illustrations. Il faut donc que votre titre réponde à l’attente du visiteur ; et de produire un contenu de qualité.

Quels sont les éléments pour une page d’atterrissage ? 

Il est important de s’interroger sur le nombre d’éléments qui doivent figurer sur la page d’atterrissage. En voici quelques exemples que vous retrouverez dans le chapitre :

  • Logo 
  • Bouton d’appel à l’action 
  • Explication de l’offre 
  • Titre 
  • Liens vers plus d’information      
  • Formule descriptive              
  • Images et vidéos 
  • Etc,…

La fin de ce chapitre vous donne des conseils sur la manière de rédiger le contenu de vos sites, des erreurs à éviter comme les pages d’erreurs ou liens rompus, et vous parle des 25 points clés à vérifier pour créer une page d’atterrissage. 

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